How should we position and differentiate our brand to sell more and increase our pricing power? Based on his own academic research, and more than 15 years of studying B2B buyers globally, Niklas will reveal which positions that most often are profitable in B2B markets. He will also share a case study of how a B2B company managed to find a more profitable position by identifying true drivers rather than relying on what customers say is important. 

Praktiske erfaringer, faldgruber og tips der hjælper dig og din organisation med at gøre marketing til en strategisk driver 

Når KAM-funktionen bliver afløst af online leadgenerering, Acount Based Marketing og selvbetjeningsløsninger i den digitale verden, mister du dit vigtigste bindeled til kunderne. Sælgerens roller har ikke bare været at få ordrer med hjem, men også sikret at dine kunder ved hvad virksomheden står for. Med størstedelen af den menneskelige dialog ude af ligningen, er du nødt til at tage andre værktøjer i brug for ikke at blive usynlig.

De fleste B2B-virksomheder har efterhånden et website der er up-to-date, arbejder med digitale salgsværktøjer og har så småt etableret et martech stack, der gør de arbejder effektivt og datadrevet – og der bliver pumpet indhold ud på de sociale kanaler. Men det er blevet ’permission to play’ i 2022 og når kunderne scroller ned over deres LinkedIn feed – eller hvor de ellers møder din markedsføring – forventer de mere og mere. 

Vi bruger enorme mængder tid på at tænke på, hvordan vi når ud til kunderne og leveringsmekanismerne bag. Men bruger vi lige så meget tid på det, vi rent faktisk leverer? Skal du for alvor lykkes med at vække kundernes nysgerrighed, skabe trafik og konvertere leads til salg, har din markedsførings indpakning aldrig været vigtigere. Det er dét, der differentierer dig i den digitale virkelighed. 

Få præsenteret en række cases, hvor det er lykkedes at udarbejde løsninger for danske B2B-kunder, der ikke blot passerer som et skib i natten – uden at det behøver at vælte dit budget.